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市场模式将被打破

2018-11-30 19:08:50

市场模式将被打破

放眼当下的家居行业，一些规模化的家电、橱柜和地板企业纷纷开始进入衣柜行业。面对其他行业巨头的进入，衣柜企业如何把握住困境中的机遇?就这些问题，笔者采访了康乐衣柜太原经销商张萍。

城中村重建，带来市场新动力

张萍认为，现在的衣柜市场处于快速发展的阶段。据了解，太原市在十二五期间的城市规划政策中有一项重要的政策就是城中村改造。城中村一直是太原市发展省会城市的绊脚石，而城中村的重建，必将给衣柜行业带来不可估量的发展动力和市场。

由于经济的强劲发展和房地产市场的快速增长，张萍认为家电巨头们纷纷争食衣柜这个香馍馍就不足为奇了。衣柜门槛低，导致了行业群雄争霸的局面，恶性竞争现象时有发生，如恶性循环的价格促销战。她认为，这种价格战对商家毫无好处，但又不得不随着跟风。张屏表示，家电巨头进驻衣柜，必然会掀起衣柜行业的变革，不仅是产品技术、价格受到影响，还面临市场蛋糕的瓜分、市场格局的变化等局面。

市场模式将被打破

对于如何看待家电巨头进入衣柜行业，张萍表示：既是挑战，也是一种机遇。她打了个比方，山西的衣柜市场好比一块蛋糕，以前衣柜企业能够分到其中的一大块，现在家电巨头们进来了，原来的企业就不可能吃到以前那么大的蛋糕了。

同时，张萍表示，家电巨头的进入对于衣柜行业来说，也不完全是坏事。就像中国刚加入WTO一样，开始肯定会对整个行业产生影响，甚至一大批企业在竞争中倒闭，被市场淘汰，但对衣柜行业的长远发展来说却是有利的。就像沙丁鱼故事一样，衣柜商家如果无视家电巨头的进入，不想法应对，洋洋自得，在激烈的竞争中就会被实力雄厚的商家吃掉，就像大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米一样。张萍认为，家电进入衣柜行业既可以打破原来的市场模式，给衣柜市场带来新的发展，刺激衣柜品牌加强管理，提高产品质量和服务，也为消费者带来了更大的实惠，对衣柜行业长期的发展是十分有利的。

挑战中把握机遇

要应对这种挑战，把握住瞬息万变的机遇，张萍认为，衣柜企业首先就是要增强自己的内功。她说，只有增强了自身的实力，才能在竞争中站稳脚跟，不被市场淘汰。

增强自身实力，主要是提高产品质量。任何质量不及格的产品，终都会被市场淘汰。产品的质量是消费者看重的。现在衣柜品牌琳琅满目，消费者选择很多，质量不过关，消费者自然不来光顾。

科学的管理对于企业、经销商都是十分重要的。如果管理不科学，不仅会使企业迷失发展方向，还会导致资源的浪费，且留不住人才。

张萍认为，应对挑战把握机遇还要增强创新能力，现在衣柜行业就是缺乏创新能力。创新能力的缺乏不仅表现在衣柜的更新换代上，在营销手段上更是明显，那种逢年过节就打折促销的营销模式已很难吸引消费者。所以，只有衣柜企业增强自身的创新能力，才能在未来的行业竞争中立于不败之地。

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