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市场模式将被打破

2018-11-30 19:08:50

市场模式将被打破

放眼当下的家居行业,一些规模化的家电、橱柜和地板企业纷纷开始进入衣柜行业。面对其他行业巨头的进入,衣柜企业如何把握住困境中的机遇?就这些问题,笔者采访了康乐衣柜太原经销商张萍。

城中村重建,带来市场新动力

张萍认为,现在的衣柜市场处于快速发展的阶段。据了解,太原市在 十二五 期间的城市规划政策中有一项重要的政策就是城中村改造。城中村一直是太原市发展省会城市的 绊脚石 ,而城中村的重建,必将给衣柜行业带来不可估量的发展动力和市场。

由于经济的强劲发展和房地产市场的快速增长,张萍认为家电巨头们纷纷争食衣柜这个 香馍馍 就不足为奇了。衣柜门槛低,导致了行业群雄争霸的局面,恶性竞争现象时有发生,如恶性循环的价格促销战。她认为,这种价格战对商家毫无好处,但又不得不随着跟风。张屏表示,家电巨头进驻衣柜,必然会掀起衣柜行业的变革,不仅是产品技术、价格受到影响,还面临市场蛋糕的瓜分、市场格局的变化等局面。

市场模式将被打破

对于如何看待家电巨头进入衣柜行业,张萍表示: 既是挑战,也是一种机遇。 她打了个比方,山西的衣柜市场好比一块蛋糕,以前衣柜企业能够分到其中的一大块,现在家电巨头们进来了,原来的企业就不可能吃到以前那么大的蛋糕了。

同时,张萍表示,家电巨头的进入对于衣柜行业来说,也不完全是坏事。就像中国刚加入WTO一样,开始肯定会对整个行业产生影响,甚至一大批企业在竞争中倒闭,被市场淘汰,但对衣柜行业的长远发展来说却是有利的。就像沙丁鱼故事一样,衣柜商家如果无视家电巨头的进入,不想法应对,洋洋自得,在激烈的竞争中就会被实力雄厚的商家吃掉,就像 大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米 一样。张萍认为,家电进入衣柜行业既可以打破原来的市场模式,给衣柜市场带来新的发展,刺激衣柜品牌加强管理,提高产品质量和服务,也为消费者带来了更大的实惠,对衣柜行业长期的发展是十分有利的。

挑战中把握机遇

要应对这种挑战,把握住瞬息万变的机遇,张萍认为,衣柜企业首先就是要增强自己的内功。她说,只有增强了自身的实力,才能在竞争中站稳脚跟,不被市场淘汰。

增强自身实力,主要是提高产品质量。任何质量不及格的产品,终都会被市场淘汰。产品的质量是消费者看重的。现在衣柜品牌琳琅满目,消费者选择很多,质量不过关,消费者自然不来光顾。

科学的管理对于企业、经销商都是十分重要的。如果管理不科学,不仅会使企业迷失发展方向,还会导致资源的浪费,且留不住人才。

张萍认为,应对挑战把握机遇还要增强创新能力,现在衣柜行业就是缺乏创新能力。创新能力的缺乏不仅表现在衣柜的更新换代上,在营销手段上更是明显,那种逢年过节就打折促销的营销模式已很难吸引消费者。所以,只有衣柜企业增强自身的创新能力,才能在未来的行业竞争中立于不败之地。

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